RechFlow: лендинг IT-продукта, который вырос в кластер из 66 страниц
Собственный продукт - локальная диктовка для Windows. Начали с одного лендинга, а закончили кластером из 66 страниц: приложение, сценарий, аудитория и честное сравнение с конкурентом - каждому запросу своя страница. Заодно это полигон, где мы проверяем свои же методы на себе.
Задача
RechFlow - наш собственный продукт: локальная диктовка для Windows. Пользователь зажимает клавишу, говорит, и текст появляется в том приложении, где стоит курсор. Распознавание идёт на самом компьютере - без интернета, без облака и без лимита слов.
Продукту нужен был сайт, который делает три вещи сразу: объясняет незнакомый сценарий («это не приложение для записи, а способ ввода»), снимает главное возражение («куда уходит мой голос») и находится по запросам людей, которые ищут не бренд, а решение задачи.
Решение
Лендинг как вход, а не как весь сайт. Главная объясняет продукт и ведёт к загрузке. Всё остальное вынесено туда, где человек ищет: в отдельные страницы под конкретный вопрос.
Кластер вместо одной длинной страницы. Сейчас в карте сайта 66 адресов, и каждый отвечает на свою формулировку:
- 12 страниц «в каком приложении» - Telegram, почта, Word, Notion, VS Code и другие. Человек ищет не «диктовку вообще», а диктовку в том, чем пользуется каждый день.
- 8 сравнений с конкурентами - по публичным данным продуктов и собственным замерам, с прямым указанием, где подойдёт не наш продукт.
- 6 сценариев работы - заметки, письма, переписка, документы, поиск, посты.
- 7 страниц по аудиториям - от разработчиков до тех, кому набор текста физически тяжёл.
- 6 страниц «Студии» - расшифровка аудио и видео, субтитры, протокол встречи, разделение по голосам.
- Блог и гайды - по 5 страниц: как настроить горячую клавишу, как работает глоссарий терминов, звуковые сигналы.
Глубина, а не количество. Объём считали правильно: из HTML каждой страницы вычли предложения, встречающиеся больше чем на половине страниц, - иначе сквозная обвязка засчитывается как содержание. Осталась медиана 148 своих слов на страницу: при таком объёме страница формально существует, но отвечает хуже любого форума. Самый нагруженный спросом раздел, «Студия», нёс 146 слов; его довели до 376 - фактурой, а не водой: поведение продукта в конкретном сценарии, ограничения, чего он не делает. Факты для этих страниц брались из кода продукта, а не с потолка.
Разметка и техническая часть. SoftwareApplication с Offer на главной, Organization на весь сайт, тёмная тема со светлым переключателем, личный кабинет, страница загрузки и журнал обновлений. Отдельная страница приватности приведена к тому, что происходит на сервере на самом деле, а не к тому, как хотелось бы: обещание «не храним IP» пришлось переписать, потому что адреса лежали в журналах веб-сервера.
Аналитика, которой можно верить
Сайт без честного счётчика продаёт вслепую, поэтому воронку разобрали отдельно.
В админке продукта «скачивания» считались по обращениям к файлу - так делает большинство панелей. Оказалось, что заметная доля обращений идёт от краулеров из дата-центров: они тянут дистрибутив целиком по ссылке, снятой месяцы назад, трафик им ничего не стоит, и фильтр по объёму скачанного их не отсекает. После разбора счётчик стал показывать реальные загрузки, и большинство из них подтверждается переходом с сайта.
Находка не про RechFlow, а про метод: число из отчёта не является фактом, пока не проверено, что именно оно считает. Тот же принцип мы применяем к клиентским отчётам - и это единственный способ отличить рост от ошибки замера.
Как это сделано
Что изменилось
| Что сравниваем | Одностраничник | Кластер под спрос |
|---|---|---|
| Ответ на вопрос | один общий | своя страница на формулировку |
| «А работает ли в моём Word» | не сказано | 12 страниц по приложениям |
| Сравнение с конкурентом | нет | 8 разборов, включая строки в пользу конкурента |
| Глубина ключевого раздела | 146 своих слов | 376 |
| Разметка | базовая | SoftwareApplication, Offer, Organization |
| Понимание воронки | счётчик обращений к файлу | загрузки с отсечением краулеров |
Результат
Продукт получил не лендинг, а вход в структуру: главная объясняет и ведёт к загрузке, а дальше каждая формулировка спроса встречает свою страницу с собственной фактурой. Честные сравнения работают на два фронта сразу - на доверие человека и на цитируемость в ответах нейросетей, которым нужен разбор, а не реклама.
Структура собрана так, что её можно наращивать: новое приложение, новый сценарий или новый конкурент - это одна страница по готовому шаблону с собственной фактурой, а не переделка сайта. Ровно так же мы разворачиваем кластеры на клиентских проектах.
Как мы собираем такие страницы - в экспресс-лендингах и в разработке сайтов, если проект сразу больше одной страницы. Как устроен слой видимости в нейросетях - в кейсе FormulaTV.